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廣告的17個方法論

浏覽次數 发布时间:2019/4/24 22:59:44

 導語:爲什麽苦心策劃的廣告沒效果?爲什麽廣告一推産生極大的負面影響?爲什麽做一個好廣告這麽難?如果還沒有找到原因的話,那就看看這篇文章吧,它將教你怎麽打廣告!

  

武汉想象力


  1、你分析過廣告失敗的原因嗎?

  廣告失敗的原因很複雜,根據美國廣告市場調查顯示:36%的廣告浪費是因爲廣告主對市場的認識和想法是錯誤的,31%是因爲廣告代理公司的創意失敗了,83%的原因在于廣告媒介的選擇可能是錯誤的。

  以上三點,第一點應該由廣告公司和客戶共同承擔責任,第二點純粹在廣告公司,第三點廣告公司應該負主要責任。

  在廣告公司裏,如果你是策劃人員,你應該著重在第一點,如果你是設計人員,應該著重第二點,如果你是媒體開發人員,你應該重視第三點。你應該知道什麽東西才能吸引人,或者說你應該知道優秀廣告的特質是什麽。

  2、一流廣告標題如何設置?

  看廣告標題的人數是看正文人數的5倍,也就是說標題比內文多5倍的閱讀力!

  標題和內文的閱讀效力是5:1。顯然,你的廣告應該有一個標題或者是口號類的東西。從另外一個角度來講,你是設計人員的話,應該給予廣告標題更大的篇幅和分量。

  3、一流廣告標題內容選材

  這裏只是說你的標題應該是什麽內容,應該包括什麽。按照以往的廣告經驗,他們建議將品牌名稱或主題內容的名稱嵌入到標題中去,比如:“人頭馬一開,好事自然來”等,但是並非一切都是這麽教條。另外,要注意如何吸引注意,如傳統的3B原則、嬰兒、美女、野獸。

  4、巧妙利用“空白”

  有一個說法,廣告空白增加1倍,注目率增加0.7倍。但是,這是內容與空白的比例關系,很難做到的平衡。

  我們試著按這個假設做一個推理:A4幅面的廣告面積,常用的排版文字,無特效純文字排滿,1/4行空。

  相信這個的注目率應該是很低的標准。我們假定值爲1,經過測試,發現即便是將文字行空加一倍到1/2空,注目程度也沒有太大變化,甚至達到2倍行空,也不會有什麽改善。

  這說明,這個“空白”是指的“集中空白區域”而不是“平均分布”的方式。也就是說,畫面需要空出一半的空白位置來,才能達到原來效果的1.7倍。

  其實,如果所有廣告都空出一半來,肯定都會被人看到的,不是因爲內容,而是因爲奇怪。這樣空出一半來,就要經受考驗了,例如客戶的接受能力、內容的充足性、空白的性價比等。

  5、一流廣告數字“潛規則”

  數字“100”元比“一百元”更打動人心25%,因爲它接近實際!

  “接近實際”的說法比較牽強。應該說,阿拉伯數字比文字的傳達速度要快,無國界理解限制,“無閱讀”直達大腦,因此,在文字中夾雜阿拉伯數字,會增加文本的理解速度。

  按照中國國家文字標准,凡是能在文字中使用阿拉伯數字的,盡量要使用阿拉伯數字而不是中文數字,這也是“數字說話原則”,方便速讀。

  6、彩色廣告是黑白廣告的5倍

  用一個好的理由去說服客戶做彩色的廣告,如果價格不是5倍的話。想一下,如果彩色叢林中突然躍出一只黑白斑紋的斑馬,是不是同樣會吸引你的目光呢?要理解,差異才是最大的吸引力,而不是形式如何。

  7、廣告語8-12個字最易記憶

  這就是我們常說的口號了。有時候口號和標題是一體的。至于是否便于記憶,還看押韻與否。“美特斯邦威,不走尋常路”是一個很好的例子。音韻學是中文的一個獨特部分,音韻不對,會讓口號生澀喑啞,難以上口。

  8、一流廣告正文字數多少合適

  廣告正文20個字閱讀人數爲10,50個字閱讀人數爲5,500個字閱讀人數爲1!

  好像大家都很討厭啰嗦,但是引人入勝的內文是不怕長的,或者應該多看看偵探類型的小小說,會有很多幫助。

  再有,有人說古典愛情小說和現代愛情小說的區別是什麽?是結構。古典小說通常應該從正中間翻開,才能看到一些男女主人公的親昵鏡頭,而現代小說應該在你翻開頭幾頁就是激情鏡頭了。

  这些都说明,现在的读者需要把兴奋点提前,想想现在的电影结构,比如“少数派报告”的开场抓刺杀偷情者的片段,你就能理解,在20分钟内不能吸引你的电影会让你睡着, 广告给你的时间就更短!

  9、看圖象比看標題的人數多20%

  反过来讲就是,你的图像不能吸引人就死定了,你的标题再不吸引人就只能再死一次!图像:标题=1.2: 1。

  注意你的側重程度,現在還有一些大廠商的廣告偏重于圖像,廣告語很小,但是有點睛的解說成分。不太鼓勵學習這樣的廣告模式,因爲不到一定的程度,你沒有能力創造完美體現內容的畫面。

  10、深刻分析了解本源屬性

  一般人類的心智不能同時與七個以上的單位打交道!

  這個規則很早就出現了。也就是說,如果同一版面中有七個廣告,你應該是最先被看到的那個(比較難,通常我們都不能精確預見周邊是什麽廣告)。

  再者,廣告中的闡述要點也不能超過7個。冥冥中自有天定,大七之數,難以超越。

  11、圖畫比語言的力量強16倍

  我們以往說:一圖勝千文,這就是實證。如果你學會了用圖畫來說話的方法,你會受益終生。

  如果你要我告訴你怎麽鍛煉這樣的能力,我建議你去學著畫“四格”,如果你功力到了,你在四格中的關鍵那幅,就可以成爲你的廣告畫面。

  12、巧用“圖象-標題-正文”這個順序

  這是一個新的思考方向,它會影響我們重新安排廣告畫面。以往我們總是把標題放在最前面,現在看來,從興奮點和視覺流程考慮,都應該重新調整。

  13、符合人類行爲學基准

  有人說,看報紙廣告左邊比右邊的人數多12%,看上邊比看下邊的人數多60%?這個數據或許值得懷疑,從我們自己統計的中文廣告在報刊上的情況來看,應該是右側,上半版的位置是最佳位置。

  14、美學對視覺的影響

  受衆對電視廣告維持注意狀態的時間是5秒,而前兩秒注意力最強!

  心經說:眼耳鼻舌身意,是六覺。聲音在電視廣告中的位置舉足輕重。嗅覺味覺觸覺現在還沒有出現在多媒體電視廣告中,但很多迹象表明,不久的幾年中,這些東西會帶領我們體驗真正多感觸的“多媒體”世界。

  15、看三角形比正方形的人數多2倍

  推而廣之,實際上是不規則形狀比規則形狀更容易讓人注意。這是視覺的常識,是視覺心理中的“尋邊”現象。

  同理,一样的正方形,你把它旋转成菱形放置, 吸引力也会大幅度提高。在数码图像的理解中可以理解为:扫描线在X,Y两轴撞击到边缘线的几率越大,该图形越有吸引力。

  16、打破常規的表現廣告注目率增倍

  這有個度的問題。之前有句話總結的很好:意料之外,情理之中。如果你弄得即不在意料之內,也不通情理,這個表現方式就很成問題。這方面應該多學習法國人的廣告,而不是美國人的廣告。

  17、特色綽號比名字記憶率高8倍

  “斷臂”、“珊瑚蟲”、“範特西”,善用這些詞彙,能讓你的作品有時代的烙印。Intel給每款芯片都搞一個“綽號”,也是爲了市場的推廣效應。


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